彩色印刷的數字旋風

今后幾年，彩色數字印刷的設備成本、耗材成本會持續下降，零售單張成本也將隨著下降，促使彩色數字印刷的數量急速上升，彩色數字印刷業者的利潤相對增加，數字印刷附屬的增值服務，更是蓬勃發展。經過多年的醞釀、驗證，彩色數字印刷已經越過了障礙，為大家所接受，將如旋風刮起，勢不可當。這是美國InfoTrends研究機構最近發表的報告，至少美國有這樣的發展趨勢。

科技市場專家G e o f f r e yMoore，以“跨越鴻溝、進入旋風”來解說市場模型。他把科技市場的生命周期，以常態分配鐘型曲線分為幾個階段：早期市場、前期市場、后期市場、末期市場。技術創意發明，起先僅有少數敢于冒險嘗試新技術的，所以早期市場局限在很小的范圍。新技術一旦證實可用，就進入主流市場的前期，積極進取的企業就會爭先使用，鐘型曲線急速爬升，直到平坦頂端。這時候心態保守的企業也開始加入，進入主流市場的后期，成長趨緩，曲線向下。曲線持續下滑，接近盡頭，則到了市場的末期，逐漸衰退，直到終結，這時候又有新的替代技術出現。根據這一市場周期，

InfoTrends把印刷業的各項發展，在曲線上定位�？上驳氖�，每一項技術都已越過了早期，進入至少前期的市場。這在市場模型上是關鍵進展。早期市場與前期市場之間，有一道鴻溝裂縫，新的技術只有跨過這個裂縫，才能進入廣大的主流市場快速發展。因為一旦進入主流市場，就有如搭乘旋風節節高升。只是裂縫兩側的市場并不相同、也不兼容，左側是冒險家的小市場，右側則是務實的大規模市場。大部分的新技術都無法跨過這道鴻溝，小部分停滯在小規模的專屬市場，大部分則銷聲匿跡。

數字印刷已經跨越市場鴻溝 

印刷業各主要項目在市場周期上的定位，可從圖2看出來。剛剛跨溝成功的，是一對一的個性化印刷，包括按需印刷與可變數據印刷。這類印刷的概念，經過十年的醞釀，終為大家接受，現在預備起飛。比一對一印刷早一步，正要開始爬高的，是生產性的數字印刷，以高質量短版印刷為主。爬到前期市場三分之二的，是辦公室的彩色印刷，彩色打印價格日降，辦公室文案信件的打印，以彩色替代黑白。爬到曲線的頂端，則是單色、黑白數字印刷，顯示已為半數市場接受。

至于傳統印刷，則落在主流后期市場。有趣的是，CTP尚未普及卻落在開始下滑的位置。多年以前就有人認為CTP是過渡產品，替代傳統印刷的膠片，整體的邊際效用可能有限，而CTP的安裝在歐洲較多，美國反而沒那么熱火，傳統印刷受到數字印刷的沖擊，CTP自然受其影響。距CTP不遠的下端，則是傳統印刷，距末期市場雖然還有一大段距離，走向下坡則毋庸置疑。最后在末期市場，則是印藝用的膠片。

依據Moore的理論，新技術一旦跨越鴻溝，就如旋風或龍卷風般地快速成長，同時破壞了原有的市場生態，頓時成為市場的首領。而原有業者在刺激之下隨后追趕，如能因此改變營運模式，則可創造新的利潤。